2023年6月17-19日在巴基斯坦卡拉奇世博中心，舉辦了2023年亞州（巴基斯坦）造紙和生活用紙展，是巴基斯坦唯一專注造紙、生活用紙及紙包裝領(lǐng)域展會。高達(dá)科技攜工業(yè)自動化DCS、QCS、傳動、MCC等控制系統(tǒng)參展受到與會專業(yè)人士的咨詢和注目！

（2023年亞州（巴基斯坦）造紙和生活用紙展卡拉奇世博中心海報）

（巴基斯坦高官親臨展會現(xiàn)場視察）

（當(dāng)?shù)孛襟w在展會上進(jìn)行采訪、報道）  

（2023年亞州（巴基斯坦）造紙和生活用紙展人頭攢動現(xiàn)場）

卡拉奇是巴基斯坦第一大城市，它瀕臨阿拉伯海，是一座著名港口城市人口約2000萬，是巴基斯坦經(jīng)濟(jì)商業(yè)中心,被稱為巴基斯坦的“經(jīng)濟(jì)首都”，它既有巴基斯坦最久遠(yuǎn)記憶的特達(dá)古城，也有巴基斯坦最浪漫的海灘，是集久遠(yuǎn)和現(xiàn)代為一身的城市！

（卡拉奇的特達(dá)古城（Thatta）為莫臥兒王朝時期沙賈汗國王所建）

（卡拉奇現(xiàn)代繁華都市一角）

卡拉奇經(jīng)濟(jì)繁榮的兩大支柱是工業(yè)和貿(mào)易。全國50%以上的銀行儲蓄、47%的工業(yè)、42%的產(chǎn)業(yè)工人，其國民生產(chǎn)總值占全國的20%以上，關(guān)稅收入占全國的65%以上；作為巴基斯坦最發(fā)達(dá)的城市，卡拉奇在巴基斯坦的地位相當(dāng)于我國的上海，這里的一切都深深的吸引著包括高達(dá)科技在內(nèi)的外來投資者！

（一）審視巴基斯坦紙業(yè)動態(tài)和控制風(fēng)險時勢跟進(jìn):

■ 市場動態(tài)和風(fēng)險特點分析

(1)紙品及加工業(yè)在當(dāng)?shù)厥且粋€新興市場，制造紙張、紙板的工廠弱小，像生產(chǎn)高質(zhì)量瓦楞紙與紙箱廠家屈指可數(shù)，設(shè)備大部分是本地制造，少許進(jìn)口。

(2)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展及參與國際和區(qū)域貿(mào)易程度低，貨幣匯兌主要有：美元、歐元、英鎊、日元等； 2014年中巴貨幣開始有規(guī)?；Q；

(3)基于節(jié)省外匯擴大出口減少進(jìn)口，對外匯管制較為嚴(yán)格，進(jìn)口一般規(guī)定使用C&F或CIF價格；結(jié)算貨幣會面臨很大匯率浮動風(fēng)險等；

(4)因本國造紙業(yè)相當(dāng)薄弱，造紙業(yè)原材料紙張主要強烈依賴中國、印尼、日本和泰國等其他亞洲國家的進(jìn)口。 

“一帶一路”戰(zhàn)略加中巴人民傳統(tǒng)友誼，給高達(dá)科技在開發(fā)巴基斯坦基紙業(yè)工業(yè)設(shè)備自動化控制系統(tǒng)領(lǐng)域市場，看到了希望的商機!

■ 依據(jù)資金結(jié)算、合作風(fēng)險等高達(dá)科技選擇培育市場的突破口

根據(jù)巴基斯坦基市場現(xiàn)狀分析，高達(dá)科技利用自己在國內(nèi)造紙等行業(yè)實施眾多案例的品牌影響力，作為給客戶介紹的閃光點，選擇適合進(jìn)入巴基斯坦紙業(yè)市場的QCS系統(tǒng)先期進(jìn)入鋪墊進(jìn)行市場“試水”較為實際，為高達(dá)科技后續(xù)涉入該國更大紙業(yè)企業(yè)工業(yè)自動化系統(tǒng)領(lǐng)域的市場開發(fā)打下堅實的市場基礎(chǔ)。

（高達(dá)科技公司QCS系統(tǒng)原理圖）

（高達(dá)科技為巴基斯坦某造紙企業(yè)提供高達(dá)科技QCS設(shè)備檢測系統(tǒng)時情景）

（二）高達(dá)科技在該造紙展會上發(fā)力引來眾多客戶關(guān)注：

今年巴基斯坦該專業(yè)紙展，四川高達(dá)科技海外部非常重視，這是疫情過后開發(fā)該市場的難得機會，委派參展人員都是經(jīng)過精心篩選，并對展會進(jìn)行了充分準(zhǔn)備；為應(yīng)對在短短的三天展會上面對客戶的技術(shù)咨詢和商討實施的商務(wù)快速決策；參展人員都一專多能，兼顧（過程設(shè)計、應(yīng)用程序、產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)、環(huán)境）工程師，熟悉（銀行、采購、分銷商、半成品、售后維護(hù)）等管理職責(zé)，才能及時應(yīng)對現(xiàn)場客戶談判所提的問題。

（高達(dá)科技派出由中巴專業(yè)工程技術(shù)人員組成的會參團(tuán)隊）

（高達(dá)海外部人員正耐心的為客戶進(jìn)行詳細(xì)講解）

（高達(dá)科技與客戶正進(jìn)行商務(wù)談判）

正是由于高達(dá)科技參展團(tuán)隊準(zhǔn)備充分，展會展示了高達(dá)DCS、QCS、傳動、MCC等全覆蓋自動化設(shè)備控制系統(tǒng)和成熟經(jīng)典案例；在該展會上收獲了一批重要客戶，客戶數(shù)量和質(zhì)量較前幾年有很大幅度的提升，展會達(dá)成了預(yù)期設(shè)定的目標(biāo)和效果。

當(dāng)高達(dá)科技人員帶著取得的成果坐在回國飛機艙內(nèi)俯瞰那忙碌幾天美麗的卡拉奇，一種作為中國高達(dá)科技人的自豪感和滿懷取得成果后的喜悅油然而生！

（高達(dá)科技生產(chǎn)工人正加班加點的趕制一批海外訂單）

我們有理由相信，在高達(dá)科技公司不斷持續(xù)加大科研投入和夯實海外市場基礎(chǔ)，加大對高達(dá)科技DCS、QCS、傳動、MCC系統(tǒng)市場的宣傳推廣力度，堅持一步一個腳印扎實培育海外工業(yè)自動化設(shè)備控制系統(tǒng)這塊市場“蛋糕”，高達(dá)科技一定會像蓄勢待發(fā)的大雁，昂頭飛向那遙遠(yuǎn)的遠(yuǎn)方！